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“深圳家具”團強勢出兵 占領二三級家具市場

中國家具看廣東,廣東家具看深圳,每年的家具展上,眾多不同風格的“深圳制造”被帶到各地。

  “中國家具看廣東,廣東家具看深圳”。成立于1986年的深圳市家具行業協會是中國家具行業第一個專業社團組織,這個曾創造過許多“第一”的協會目前擁有480多家會員,僅協會本身就有200多名專職人員。

  在深圳家協23年的歷史中,現任會長、香港興利集團執行董事黃偉業引領它走過三分之一的時間。“我們協會是個純粹的民間組織,不帶官方色彩,會長、秘書長全部都是在企業家當中民選的。”

  “去年8月我們就已經預測到金融危機會的影響,辦講座為企業‘打預防針’,讓企業在國內、國際市場上開展研發和渠道建設的兩手準備。”正是由于對市場的敏感,深圳家協從去年開始便多次組織會員企業的負責人跑內地市場,包括京滬、江浙、福建等地,2月份還專門組織企業跑了廣東、湖南、湖北、河南、陜西五省。

  “我們深入市場的成果是,發現二三級市場受金融危機影響相對較小,很多商家對‘深圳制造’的家具產品感興趣,表示愿意引入深圳家具產品。這讓所有前去考察的企業更有信心了!”黃偉業說。

  “深圳制造”獨立店銷售量逆市增長

  “金融危機來了以后,‘深圳制造’南陽店的銷售量不降反升。”黃偉業接受本報記者采訪時表示。2008年5月17日,首家深圳家具品牌整體進駐模式店———明思克家居在河南南陽開業,這個超過3.5萬平方米的家具廣場集中了60余家深圳大型家具廠的產品,成為當地最大的家具賣場,標志著“深圳制造”實現了由一級市場向二、三級市場滲透的整體戰略布署。

  去年年初,深圳家協舉辦了一場“2008年深圳家具產業發展分析會”,深圳家協的秘書長侯克鵬引用了美的老板說過的一句話:到城鄉去,到終端去,到最需要你們的地方去!由于家具消費始終同房地產市場結合在一起,而國內房地產市場早已在向二三線城市發展,嚴竣的事實要求家具行業往二、三線城市或者更廣闊的縣域經濟區域縱深發展。侯克鵬預言:“家具市場在二三線市場勢必會有爆發性的增長。”

  二三級市場怎么闖?侯克鵬的答案是:聯盟出擊。事實上,深圳家協幾年前就“嗅”到了二三級市場的潛力,2007年,其會員企業大富豪、華源軒、福牌、興利、左右等八大家具企業聯合發起“深圳家具品牌聯盟”,共同開拓國內二三級市場,打造深圳家具名片。

  “毫不夸張地說,深圳家具的品牌影響力在全國排在首位,同等情況下客戶一般會優先選擇深圳制造的產品。”黃偉業告訴記者,這是由于深圳這個城市的綜合影響力,以及行業、企業本身多年的努力造就的品牌價值。下一步,深圳家協將加快在二三線城市終端的進軍步伐,為“深圳制造”開辟更多獨立的碼頭。

  變被動為主動,組織企業內地參展

  談到3月剛剛召開的的第24屆深圳春季國際家具展,黃偉業顯得輕松不少。“這次家具展比預期的好很多,客人非常多,4天的展覽中連最后一天都有很多客人,訂單也比較多。”黃偉業告訴記者,今年的參展企業與往年同樣約在四五百家,不過此前有個別企業由于擔心客人少、訂單少,甚至交了定金、寧愿不要訂金也不愿意多花錢參展。

  金融危機下的第一屆家具展會為何如此火爆?黃偉業分析說:一方面,由于金融危機發生以來的幾個月中,銷售不理想,經銷商訂貨少、生產企業也減少產出,處在一個“真空期”,所以此次展會上出現的定價有競爭力、產品結構適合三四級市場的新產品會很有市場;另一方面,這也與家協在各地賣場加大宣傳力度有關。據了解,此次會展的客人中有很多來自三四級城市,這也恰恰印證了此前家協帶領企業開拓內地二三級市場的判斷。

  盡管這次國際家具展獲得很大成功,但深圳家協依然提出更為主動地走向內地城市參加展覽。黃偉業告訴記者,深圳家協今年的工作重點是幫助企業在終端推廣線上品牌。與往年不同的是,深圳家協改變以前一年在深圳辦兩次展覽、吸引各地買家到深圳的方式,取消了2009年秋季的國際家具展,同時更為主動地走到內地去,通過與山東、哈爾濱等城市合辦的展覽,可以吸引經銷商、了解當地市場走向,而且可以讓當地消費者更加了解深圳品牌。

  “去年我們就提出取消秋季的展覽,這是因為市場相對成熟,企業研發設計新產品并沒有那么快,一年參加兩次展覽會讓企業疲于奔命,而且營銷費用高,增加企業負擔。”黃偉業表示,一些原本就要打響內地市場的企業今后會有更多精力到內地參展。

  他認為,2009年以來的銷售依然嚴峻,3月的國際家具展提升了行業的信心,現在協會鼓勵企業自主創新、縮減成本,同時創新產品必須由面向一級市場調整到適合二三級市場。

  為中國家具設計提供人才保障

  用黃偉業的話說,深圳家協是一個綜合實力比較強的行業協會。確實,這個成立20多年的協會還有自己的網站、幫助企業品牌推廣的專業媒體《深圳家具報》,能作為權威第三方檢測機構的家具檢測中心,幫助企業進行品牌戰略規劃與整合、產品設計的研究開發院,幫助企業開拓市場的平臺、已具有13年歷史的深圳國際家具展,甚至還有一所即將開學的學校———中國(深圳)家具產業龍南教育學院。

  深圳家協創造了無數個第一。2004年落成的深圳家具研究開發院,是國內首家、也是高端家具專業設計、開發、信息、職業化訓練的第一大科研機構。“家具研究開發院主要是幫助企業進行品牌戰略規劃與整合,進行產品設計等。”據悉,深圳家具研發院今年的生意比往年都火。

  中國(深圳)家具產業龍南教育學院則是最新的一個“第一”———這是中國家具行業的第一所產業工人職業技術教育培訓學院,每年能為家具產業提供3萬名高級專業人才,為家具產業提供持續的教育和智力支撐。

  “面對制造業的轉型,人才的需求不能不重視。”黃偉業告訴記者,2006年深圳市家具行業協會、深圳家具研究開發院學院就決定啟動“中國家具產業教育學院”項目的建設,這樣可以為家具企業培養需要的新人才,為企業現有員工提供營銷技巧等方面的培訓,此外,也將在家具企業與有意向到家具行業發展的大學生之間架起一座橋梁。

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